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新型創業項目:酒店情趣用品自動售貨機

2018-05-01 熱度:72630 ℃

一個不起眼的暴利行業:酒店情趣用品自動售貨機,投資創業新型好項目!


隨著經濟的快速發展,中國情趣消費品市場消費額逐年走高,國人的情趣用品消費需求正在逐漸增強,不僅限于避孕類(如避孕套、避孕藥)等功能性產品的需求,娛樂類(如震動棒等)及刺激類(如延時噴劑等)成人用品需求逐漸加大。2016年成人用品交易額180億美元,而同期美國650億美元,日本830億美元,韓國211億美元,相比較起來國內的消費還處于初級階段,有很大的發展空間。


成人用品的利潤率較高,目前整個市場還處于不透明狀態,正如國人羞答答的性愛態度一般,猶抱琵琶半遮面還是遮遮掩掩,是為數不多的可經營的暴利行業之一,還有一些暴利行業要么市場競爭飽和,抑或被寫進了刑法(軍火、毒品),或者被國家壟斷(煙酒、電、石油等)。成人用品普遍的利潤率在300%-500%之間,其中品牌類利潤較低,非品牌類利潤較高;功能類產品利潤率低于刺激及娛樂性產品,綜合利潤率380%左右。


魔便利迷你售貨機在酒店客房的使用案例


目前,成人情趣用品的主要銷售途徑有:

一、網絡銷售,優點:私密、價格看上去便宜,可選擇余地大;缺點:不能及時使用,需要等待以及產品質量不能保障,這類銷售以網購家庭使用及單身自慰需求為主。

二、成人用品商店及藥店、超市,優點:適時使用;缺點:價格高昂尤其以藥店為甚,個人隱私保護性不足,可選擇性不大(即使產品豐富,顧客顧及面子購買率也不高)。

三、自助無人售貨機,優點:私密,產品可選擇空間大;缺點:受店址選擇影響較大,對房租的要求很高,面積要求在20平米以下,租金要求在2000元以下,在非經濟發達地區尚有市場,單店營業額及收益不足。

四、在酒店賓館銷售,優點:客房使用方便,消費環境輕松,缺點:客戶隱私保護不足,增加酒店結賬麻煩,銷售品類少成交率低。(前臺購買或客房消費后退房時,比較尷尬)


而市場需要什么?市場需要保護個人隱私,又能及時使用的消費方式。


目前成人用品市場調查報告顯示,消費者在購買成人用品后,使用場所:“酒店賓館占到56%,家庭使用35%,娛樂場所及其他使用占9%”。酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費、銷售、使用的最大市場。而目前酒店賓館因前述的客觀問題,導致消費收益不高。魔便利酒店自動售貨機,進駐酒店客房后,可以實現零距離銷售,微信、支付寶支付,方便快捷;省去酒店查房問題保護客戶隱私,讓客戶釋放內心狂野大膽消費;同時品類繁多,增加銷售幾率,提高酒店收益。

酒店情趣用品自動售貨機高利潤新商機


適合魔便利酒店客房自動售貨機進駐的酒店,有以下幾類


第一類:情趣酒店,這是最佳消費酒店,來這里的基本上是年輕人或者情侶,消費目的性很強,成人用品消費的沖動及需求更旺盛,酒店入住率較其他酒店更高。

第二類:鐘點房,來鐘點房的人90%是沖著性而來,基本是男女朋友及情人(偷情者居多),這類人更尋求每次性愛的刺激,消費實力驚人。

第三類:大學城周邊酒店賓館,大學生的性消費理念更超前,性愛頻率也更高。年輕人對新事物接受程度更高。

第四類:車站附近賓館,流動性人口大,色情消費泛濫,人在旅途自控能力下降,圖一時之樂者大有人在,消費上也放得開。

第五類:紅燈區及娛樂城附近賓館酒店,專供性工作者帶客消費,消費者經濟實力較優渥,消費的起也愿意消費。

第六類:非全國性連鎖商務酒店,要求入住率較高。不建議進入酒店包括:全國連鎖性酒店、統一管理采購的大型酒店集團。暫時不建議進入的酒店包括:五星級酒店、政府接待酒店、高端商務酒店。


酒店無人售貨機項目利潤分析:按照投資20萬元,預計投放200臺機器,加運營費用。200臺機器的入住率設定為60%,消費比率為50%,臺均銷售額為50元,利潤率為80%,分賬利潤為6:4,則日均受益為200*60%*50%*50*80%*60%=1440,投資回收期為4.6個月,即5個月收回投資成本。年毛利潤為525000。扣除人員工資及運營費用,利潤約30萬。當然以上數據分析是按照1000元/臺計算的,代理加盟合作伙伴采購價格會低很多。


魔便利情趣用品自動售貨機專攻酒店大床房,不同于傳統的情趣用品自動售貨機,體積小,場景化設計,投資成本低,都要比投資較大的傳統售貨機要有優勢。此外傳統無人售貨機受制于房租、機子成本等因素,資金回收周期較長,風險也是較大。


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