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創新商業模式 引領酒店自動售貨機行業規范化發展

2018-05-23 熱度:15437 ℃

摘要:魔便利獨家發布酒店客房售貨機行業市場調研數據報告,揭秘酒店客房智能售貨機行業發展現狀。以工廠真實生產成本價供應酒店迷你售貨機設備,魔便利在酒店無人自動售貨機行業創新加盟合作模式,實現品牌和加盟商利益一體化,合作共贏。簡單來說,加盟商賺錢,魔便利才能賺錢!


移動支付的普及給無人新零售帶來了無限助力,各種自動售貨機和無人售貨店發展的如火如荼,革命性的顛覆了需要傳統行業的商業模式。尤其是針對酒店場景化設計的魔便利酒店客房專用智能售貨機,以體驗式精準營銷模式,實現了酒店智能化新零售,實現了酒店方、消費者和加盟商三方共贏,更是受到了眾多酒店賓館和創業投資者的青睞。


酒店客房無人自動售貨機產品實拍和客房實拍.jpg


酒店智能售貨機行業屬于無人自動售貨機應用的新興領域,做為業內領先的酒店客房售貨機服務平臺,魔便利近期投入了500萬市場補貼,通過以舊換新活動幫眾多酒店和加盟商解決了其他品牌客房售貨機帶來的經營難題,從實際出發真正落實推動酒店售貨機的行業發展!魔便利未來將以平臺式服務為企業發展方向,讓互聯網+物聯網技術為更多的酒店方和加盟商提供一站式解決方案。


------酒店售貨機市場調查報告和商業數據分析


項目之初,魔便利酒店機市場團隊在青島嶗山區、杭州西湖區、上海黃浦區、深圳羅湖區等城市三百余家酒店大廳內進行了用戶調查(共1700多個有效樣本,男女比例為7:3),其中超過39%的消費者表示愿意嘗試使用客房自動售貨機,大約17%的消費者有強烈的消費意向。


另外,魔便利關于酒店客房情趣用品售貨機商品類型的調查顯示,90后消費者最愿意體驗的產品為跳蛋,80后最愿意體驗的產品為情趣內衣;還有一個比較有意思的數據是,消費能力最高的用戶群體不是80后,而是70后商旅群體,出于獵奇心理沖動性消費,可接受的商品單價普遍在200-300元之間。


目前,根據魔便利直營的客房自動售貨機后臺數據統計顯示,平均客單價達到了50元左右。從各地加盟商反饋數據來看,南方沿海城市客單價普遍高于內地城市,比較意外的是東北地區客單價最高。北京上海武漢深圳等城市客單價達到60-70元左右。


總體上來看,酒店客房售貨機的商品類型中,除了安全套外,跳蛋和情趣內衣是消費最多的商品種類;女性用戶以器具玩具類為主,男性客戶以安全套、情趣內衣、延時潤滑為主;晚上22:00至次日凌晨02:30屬于消費高峰期,達到客房自動售貨機每日訂單量的70%以上。


相關行業數據為魔便利商業調查所得,獨家發布,如需引用請務必注明來源。


------酒店客房迷你無人自動售貨機行業現狀


酒店客房場景化設計的迷你型售貨機,屬于新興的市場領域,缺少規范化的市場管理模式。國內現有百余家大大小小的客房售貨機品牌,其中很大一部分(超過80%)都是采用的OEM模式,并非自主生產;酒店客房智能售貨機管理后臺也是傳統售貨機的后臺程序或簡易版網店程序修改而來。


魔便利經過大量的實地走訪、電話和網絡調查了解到,市場上其他品牌的客房無人售貨機單臺零售價格900-1300元不等,均價在900-1200元左右;傳統模式的酒店售貨機工廠生產成本價為580-650元左右;采用OEM貼牌的客房自動售貨機渠道采購價集中在670-750之間,一般省級代理加盟價格仍然在800元左右。(以上數據為8格酒店迷你售貨機。)


酒店自動售貨機行業,大部分酒店機品牌的價格政策等相關信息大同小異。少量更為偏門的機型,例如3格、4格迷你售貨機價格在450-650元之間;10格、13格迷你售貨機價格在1500-1800元之間。魔便利酒店機對此專門做過付費市場調研,無論從消費者選購、酒店客房布局、投資收益比等各個角度對比,8格機仍然是最佳選擇,其他機型或多或少存在不足。


市面上現有的酒店客房無人自動售貨機產品多為小型加工廠制造的鈑金件,不環保的同時,隨著使用時間的延長,容易出現油漆剝落和機體變形等問題。酒店迷你售貨機屬于場景化設計產品,普遍采用的是格柜式,用以提供單品多類供消費者選擇;只有少量酒店自動售貨機為彈簧式,提供兩三種品類的商品。


任何行業都存在加盟騙局和市場陷阱,酒店客房售貨機也不例外,不少公司仍然使用高價賣機器的傳統模式,在售后環節尤其是管理平臺方面存在眾多的不足,很大程度上阻礙了酒店機這個領域的發展。甚至,存在個別不良商家惡意夸大行業前景、收取高額加盟費套牢加盟商、售貨機設備存在質量和安全隱患等眾多問題,引起了外界對這個新興行業的不少誤解。


大量酒店機品牌設備為第三方廠家采購,售后維護不便;沒有技術團隊,售貨機管理后臺BUG長期難以修復;從自動售貨機設備上盈利,對加盟商后期服務幾乎為零。以上種種問題,是目前大部分酒店客房售貨機的通病。究其根源,是因為傳統商業模式下,很多企業的商業思路,仍然是依靠銷售產品本身盈利,而不是通過提供服務。


------業內領先的客房售貨機產品設計和管理后臺


魔便利酒店機在項目初期做過詳細的市場調研,在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規格等綜合因素下,發現8格機是最理想的產品設計,可以最大程度上滿足消費者購物需求,容納更多不同尺寸的產品,也能讓投資收益和投資成本達到最佳化。


至于3格、4格機,魔便利在一些酒店做了試點,發現投資收益比并不理想;10格以上的售貨機由于機型體積,則存在擺放位置的局限位置。8格售貨機可以同時容納十幾款商品(商品組合銷售,例如安全套和消毒濕巾),足以滿足用戶需求。


參考市場上多款迷你售貨機,自行設計產品模具,開模后批量化生產,采用了更環保的ABS注塑工藝一體成型,讓魔便利酒店售貨機具有良好的抗沖擊性、耐劃,而且更加美觀、易于升級擴展。(開模成本較高,這也是其他酒店售貨機品牌往往選擇OEM的主要原因之一。)


日本是目前世界上自動售貨機行業最發達的國家,魔便利項目創始團隊有著在日本長期生活工作的經歷,得以引進了不少自動售貨機相關的先進技術。魔便利酒店智能售貨機功率僅為3.5w,低于同類競品一半以上;采用了最新的智能芯片,能夠實現更多后臺操作指令。


另外,魔便利酒店機組建了獨立的技術研發團隊,是業內真正擁有自主研發實力的酒店客房自動售貨機服務商,已經圍繞客房售貨機研發出了包括智能售貨機云后臺、酒店移動會議和O2O智能化酒店預定服務平臺等產品。


------創新商業模式:加盟商賺錢,魔便利才能賺錢!


調查顯示,目前酒店客房自動售貨機市場價格在900-1300元/臺之間。魔便利在采用了全新的加盟合作模式,可以做到以500-600元/臺的工廠成本價直接供應給加盟商


魔便利酒店機前期投入較大,規模化集中采購智能芯片和電磁鎖等設備組件,線下實體工廠流水線批量化生產,在保證產品優異的質量和穩定性前提下,結合自身的技術研發實力,最大程度上降低了酒店售貨機的硬件生產成本,真正實現了優質低價的市場優勢。


不同于其他酒店售貨機品牌以銷售產品(酒店機設備)為主要商業模式,魔便利選擇以平臺化為發展方向,以銷售服務(解決方案)為主。魔便利酒店機聯合創始人張冰先生表示,魔便利希望通過自身的努力,爭取改變酒店客房售后機行業現狀,引領酒店機行業走向長遠的正規的發展。


魔便利擁有設計專利+注冊商標+著作版權+實體工廠,提供包括酒店機設備、自主研發的云后臺、增值服務平臺、情趣品牌授權貨源等一站式整體解決方案。并且,在業內率先推出了全新的加盟方式:以成本價供應售貨機+商品,按加盟商流水收取平臺服務費,將魔便利和加盟商實現利益一體化,合作共贏。


魔便利管理團隊有著豐富的互聯網從業經驗,摒棄了傳統企業的商業加盟合作模式,以長期穩定的平臺化后續服務,來實現魔便利和加盟商的共同發展。酒店自動售貨機加盟,首選魔便利酒店機!魔便利將以專業的服務能力和強大的技術實力,全程保姆式扶持,為加盟商的財富之路保駕護航。簡單來說,加盟商賺錢,魔便利才能賺錢!


------有發展前景的新興行業空白市場暴利商機


專攻酒店大床房,降低酒店運營成本、提升酒店客房收益,讓消費者方便快捷、遠離尷尬!


"魔便利酒店機"是一種微型智能自動售貨機,專為酒店設計的便捷無人售貨機,解決酒店與消費者之間情趣用品的核心痛點。這種為酒店量身定制的壁掛式智能迷你自助售賣機, 放在酒店賓館客房,無人自助售賣情趣用品,給酒店客人提供更優質的入住體驗,提高了酒店入住率及回頭率。


免費為酒店客房安裝自動售貨機,"互贏"分成模式提高酒店效益;同時保護了住客購買產品的隱私,避免了客人到前臺結賬時所遇到的尷尬。魔便利迷你售貨機,讓酒店、消費者、加盟商,實現三方受益!共贏,最佳的商業模式,最好的創業項目!


魔便利推出的客房迷你型自動售貨機,客房場景化設計,體驗式精準營銷,滿足客戶即時需求。魔便利酒店機采用物聯網設計,集成了物聯網SIM芯片卡,插電后可以立刻使用,無需鏈接WIFI就可以遠程管理維護,以“合作共贏、免費鋪貨、利潤分成”的模式和酒店進行合作,為酒店客房提供智能化無人新零售解決方案。

眾多權威新聞媒體報道推薦魔便利酒店機,各地新聞門戶官網、報紙、電子報,陸續報道:


《中國日報》創投派欄目 http://tech.chinadaily.com.cn/2018-05/28/content_36285358.htm

中國日報中文網是國家和中央主要宣傳文化單位之一,是世界了解中國的重要窗口,國內外高端人士首選的官方媒體。

創投派是專門關注互聯網行業科技創新和創業投資相關領域的特色欄目,歸屬于中國日報網財經資訊科技頻道。

相關資訊推薦閱讀《中國日報》創投派欄目新聞詳細報道魔便利酒店機項目


經濟網 http://www.jingji.com.cn/html/news/zxxw/105797.html

經濟網是由國務院舉辦的經濟日報社主管主辦的政經類新聞雜志《經濟》官方網站,時政財經經濟刊物的第一品牌。

財經網 http://industry.caijing.com.cn/20180525/4459373.shtml

財經網是《財經》雜志官方網站,中國最具全球視野和國際影響力的主流財經媒體,提供海內外重大財經資訊。

國際在線 http://cx.cri.cn/20180529/ff8f90be-7bfa-d9d3-c17f-2f037b3dd27f.html

國際在線是中國國際廣播電臺(簡稱“CRI”)主辦的中央重點新聞網站,提供國際化資訊服務的全球化媒體。

山東省 齊魯晚報網 創投 http://ct.qlwb.com.cn/2018/0528/1277881.shtml

齊魯晚報是由大眾報業集團主辦的山東省唯一的省級晚報,山東省發行量最大、社會影響面最廣的報紙。

江蘇省 中國江蘇網 http://economy.jschina.com.cn/rddt/201805/t20180525_1631111.shtml

中國江蘇網是由江蘇省委、省政府組建的省級綜合性門戶網站,是國務院新聞辦確定的地方重點新聞網站。

廣東省 奧一網 http://www.oeeee.com/html/201805/28/635180.html

奧一網(原深圳熱線)是南方都市報官方網站,廣東首席城市生活社區,提供廣東深圳等地區各類新聞和生活資訊。

山西省 太原新聞網  http://qx.tynews.com.cn/system/2018/05/28/030062890.shtml

太原新聞網是太原市委宣傳部主管,太原日報社主辦的重點網站,太原市唯一經國務院新聞辦批準的新聞門戶網站。

湖北省 漢網 http://www.cnhan.com/html/biz/20180525/809181.htm

武漢漢網是長江日報傳媒集團(武漢晚報、武漢晨報)官方網站,湖北省最早、影響力最大的新聞、生活綜合門戶。

廣東省 深圳熱線 http://it.szonline.net/qiye/20180525/20180517047.html

深圳熱線是中國電信行業首批創辦的地方新聞媒體網站之一,深圳本地最大、最早的綜合性門戶網站。

湖南省 華聲在線 http://www.voc.com.cn/article/201805/201805251126572096.html

華聲在線是由湖南日報(中共湖南省委機關報)報業集團創辦的國家級地方重點新聞網站,湖南省權威新聞門戶。

上海市 上海熱線 http://rich.online.sh.cn/content/2018-05/25/content_8906839.htm

上海熱線是國內首批地方權威新聞網站,為世界的朋友提供了解中國和上海的窗口,上海最大的新聞門戶網站。

山東省 半島網 http://business.bandao.cn/news_html/201806/20180605/news_20180605_2836003.shtml

半島網是大眾報業集團半島都市報社的官方網站,《半島都市報》是山東半島地區發行量最大、影響力最大的報紙。

江蘇省 音符網 http://news.jsinfo.net/newscontent/news/2018/0528/7298.shtml

江蘇音符網站多次榮獲國家級、省級榮譽稱號,影響范圍遍及江蘇省以及華東周邊的確,江蘇省重點新聞門戶網站。

慧聰財經 http://info.finance.hc360.com/2018/05/251406406930.shtml

慧聰網是國內領先的B2B電子商務服務商,國內電子商務網絡貿易企業商機信息的行業門戶網站。

紅商網 http://www.redsh.com/a/20180525/161127.shtml

紅商網是中國零售商業最具影響力的門戶網站之一,領先的零售商業分類信息網站,提供相關產業鏈全方位服務的平臺。

南方網 http://tech.southcn.com/t/2018-05/25/content_182011391.htm

南方網是由廣東省委宣傳部、南方報業傳媒集團主辦的全國重點新聞網站,華南地區最大型的新聞門戶網站。

東方網 http://finance.eastday.com/eastday/n23/n35/u1ai403536.html

東方網是上海市國有資產監督管理委員會控股的全國重點新聞網站,是上海最具影響力、權威性的網絡媒體。

中華網 http://finance.china.com/list/11173296/20180525/32450841.html

中華網是中國成立最早的門戶網站之一,已經成為中國最富價值的互聯網推廣平臺、中國最有影響力的新媒體之一。

消費日報 http://www.xfrb.com.cn/html/redian/shichangguancha/difangxinwen/330005.html

消費日報是由國務院國有資產監督管理委員會舉辦,消費產業和消費市場最具影響力的信息傳播和商務服務的媒體平臺。

中國消費網 http://www.ccn.com.cn/html/henan/xiaofeiguancha/2018/0611/352868.html

中國消費網是由國家工商總局主管,中國消費者報社主辦的中國消費領域最大的權威綜合服務性新聞網站。

中國貿易新聞網 http://www.chinatradenews.com.cn/content/201805/25/c20606.html

中國貿易新聞網(中貿網)是中國國際貿易促進委員會(CCPIT)主管的《中國貿易報》官網,國際級重要新聞網站。

中國財經時報網 http://news.3news.cn/jinr/2018/0525/104795.html

中國財經時報網是財經行業資訊網站,關注國內外最新財經新聞、宏觀金融、產業經濟、科技前沿等,財經綜合門戶。

中國投資咨詢網 http://www.ocn.com.cn/shangye/201805/kjfby25105415.shtml

中國投資咨詢網是產業研究信息平臺,覆蓋投資咨詢、項目可行性分析、產業研究、行業調查分析、市場前景預測等。

騰訊證券 http://stock.qq.com/a/20180705/033605.htm

中國產經新聞網 http://www.cien.com.cn/2018/0705/26139.shtml

引力資訊 http://www.g.com.cn/tech/43885035/

A5創業網 https://www.admin5.com/article/20180525/856682.shtml

全球加盟網 http://www.jiameng.com/zixun/news/rm43g6462522.htm

28商機網 http://news.28.com/hyzx/4/1020854.html

網易財經 http://3g.163.com/dy/article/DIL86NLV0519SRSE.html

騰訊新聞 http://new.qq.com/omn/20180525A0HNFA00

搜狐科技 https://www.sohu.com/a/232845980_185327

百度百家 http://baijiahao.baidu.com/builder/preview/s?id=1601145705149048664

一點資訊 https://www.yidianzixun.com/article/0J8eOil9

中金在線 http://mp.cnfol.com/article/1536630

東方財富網 http://caifuhao.eastmoney.com/news/20180525110215215030700

騰訊天天快報 http://kuaibao.qq.com/s/20180522A11W1B00

鳳凰新聞客戶端 http://m.ifeng.com/vampire/BiKZfrOI/shareNews?&fromType=vampire&aid=62109570

新浪新聞客戶端 http://k.sina.com.cn/article_2771036854_a52aaab600100bqx5.html

今日頭條 https://www.toutiao.com/i6559347017573728775/

新聞快報 http://www.zgxwkb.com/html/tech/20180525/567576.shtml

全球經濟網 http://www.quanqiujjw.com/caijing/20180525/48409.html

上海新聞網 http://www.021news.cn/show-393814-1.html

鄂爾多斯網 http://www.ieordos.com/e/action/ShowInfo.php?classid=22&id=73267

篇幅原因,更多新聞媒體報道不再逐一列舉。

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